通常，大部分制造商的采购都希望芯片可以只从代理商那里代购，并且都坚持把控好自己的采购渠道，致力通过管控产品的来源渠道来降低风险。

然而，尽管大多数的公司明文规定，只有被原厂正式授权的代理商才可进入供应体系，取得供应资格。但是，在面对缺货或紧急需要采购物料的时刻，往往败下阵来，更多的时候像是病急乱投医，把公司供应的准则要求抛到九霄云外——谁有货就跟谁买。其中，更甚至不惜承担质量风险，越走越偏。

看到这里，为何采购的道路上常常会出现此类违背初心的状况呢？代理商和贸易商的区别在哪里呢？为何大多数公司都只想跟代理合作呢？其原因不外乎代理的品质有保障，而贸易商存在元件品质鱼龙混杂，有原装货，贴标货，散新货等情况，对采购的质量把控能力要求很高。

那么，采购要如何从鱼龙混杂的贸易商中慧眼识珠呢？首先，要先做好背调。通过向供应商要其客户联系方式，打电话去探听虚实。如果无法到现场实地考察异地供应商，则可现场请教其同地区的客户，进行贴身打听，如此一番下来，可以大大降低遇到劣质供应商的风险。

其次，通过了解贸易商的客户群体来判断，是较为可靠的一种方式，同时也是成本最低的。例如，供应商的客户群体主要做工业类、汽车类的，说明他的产品控制体系建立较为严格，才能在这类客户中长期供应生存下来。这是由于此类客户的产品应用环境要求甚高，如果是劣质产品，是无法通过工业级别的严苛需求的。

南京宁之海电子供应商，电子元器件供应已有11年，服务了全国超过3000家中小规模终端客户，客户遍布全国各地。同时，宁之海目前的客户群体——工业类客户占比30%，汽车类客户占比60%。在产品服务上，300多万现货产品，提供BOM单一站式服务，客户当天下单即可直接发货。

其中，贸易商在供应链上起到一个不可或缺的缓冲作用，尤其对于中小规模制造商的需求来说，更是完美匹配的。从资金角度上来看，制造商从供应商那边获得账期，除了免去前期的备货资金跟备货风险之外，还可以额外从供应商得到1-3个月不等的账期；要知道，资金周转乃企业运转的血脉，这样一来无疑是疏导了制造商的血液循环。